「炫耀性消費」-凡勃倫效應 @ 191ART 雲端美術館

美國制度學派經濟學家凡勃倫（T.B.VEBLEN，1857-1929）觀察到在消費者身上有一種商品價格越高反而越願意購買的消費傾向。這種消費的目的並不僅僅是為了獲得直接的物質滿足與享受，而在更大程度上是為了獲得一種社會心理上的滿足。
由於某些商品對別人具有炫耀性的效果，如購買高級轎車顯示地位的高貴，收集名畫顯示雅緻的愛好等等，這類商品的價格定得越高，需求者反而越願意購買，因為只有商品的高價，才能顯示出購買者的富有和地位。由於凡勃倫注意到，故將此命名為「凡勃倫效應」。
另因是消費者可能是想要通過使用價格高昂、優質的產品來引人注目，具有一定的炫耀性，因而這種現象又被稱為「炫耀性消費」。
消費者購買這類商品的目的並不僅僅是為了獲得直接的物質滿足和享受，更大程度上是為了獲得心理上的滿足。這就出現了一種奇特的經濟現象，即一些商品價格定得越高，就越能受到消費者的青睞。隨著社會經濟的發展，人們的消費會隨著收入的增加，而逐步由追求數量和質量過渡到追求品位格調。
了解了「凡勃倫效應」，我們也可以利用它來探索新的經營策略。比如憑藉媒體的宣傳，將自己的形象轉化為商品或服務上的聲譽，使商品附帶上一種高層次的形象，給人以「名貴」和「超凡脫俗」的印象，從而加強消費者對商品的好感。這種價值的轉換在消費者從數量，質量購買階段過渡到感性購買階段時，就成為可能。